La negociación es una competencia requerida en cualquier posición que una persona
ocupe en una organización, ya sea para trabajar con clientes y proveedores externos o
internos.
El curso analiza inicialmente el nivel de conocimientos y aplicación de este recurso, para
desarrollar, en base a la información relevada, una metodología que les permita a los
maestrandos ser más efectivos cuando deben zanjar diferencias o proponer soluciones a
conflictos dentro o fuera de la organización en que se desempeñan
OBJETIVOS GENERALES:
Analizar las habilidades y conocimientos que tiene cada maestrando para negociar
Detectar el estilo que cada uno implementa al negociar
Desarrollar competencias para negociar exitosamente.
Desarrollar técnicas prácticas para superar conflictos
Desarrollar un método que estructure la situación a negociar y permita abordarla de
forma eficaz en cada una de sus etapas
- Profesor/a: GRACIELA DIANA CASTRO
- Profesor/a: Rodolfo DIAZ MUÑIZ
- Profesor/a: Juan Manuel KIRSCHENBAUM
- Profesor/a: Ernesto Rufino Blas POLOTTO